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太平鸟服饰CEO陈红朝:品牌如何寻找“年轻的感觉”

来源: 华丽志 孙莹 2019-04-18 10:00

4月12日,太平鸟服饰 CEO 陈红朝与华丽志创始人余燕在“华丽志全球时尚创新与投资论坛”上展开深度对话,分享了中国时尚品牌年轻化与营销创新、人才培养、品牌矩阵建设等方面的实践与思考。

拥抱青春一代,向更年轻的品牌转型进化——国内服饰品牌“太平鸟?#20445;?#25968;年来在“逆生长”的道路上不断实践创新,成为国货“YOUNG品牌”的知名代表。

除了跨界联名合作打造爆款,办音乐节、开快闪店吸引年轻消费者注意力,太平鸟还在不遗余力地深耕青年文化做足内容营销,提出了“太平青年”的品牌价值观;在海外,其两次走秀纽约时装周传播中国国潮态度,在国内,用全渠道包围满足年轻人的体验消费需求,践行营销创新。

目前,太平年旗下共有七大核心品牌:时尚主力品牌 PEACEBIRD WOMEN 和 PEACEBIRD MEN、少女品牌 LED’IN乐町、童装 Mini Peace、童装Petit Avril贝甜、街头潮流品牌Material Girl、时尚生活方式品牌 PEACEBIRD LIVIN’ 太平鸟巢,用多样的风格包罗多元年轻需求。

时尚就是在传统与打破传统之间不断循环

余燕:太平鸟成长历程中,让您印象最深的事情有哪些?

陈红朝:在我的感受当中,每一件事都好像是一定要去做的,没有?#30340;?#20214;特别重要,需要特别去谈,其实?#32771;?#20107;情都需要你努力去做。

余燕:的确,这是做企业很真实的感觉,每天都埋头往前?#19979;貳?#22914;果让您回答“太平鸟是谁”这样一个问题,您的答案是什么?

陈红朝:其实对我们来讲,我们自?#21644;?#21069;走的时候,其实就是在探索。时尚是在传统和打破传统之间不断地循环——既要?#22363;?#21407;先一些好的东西,又在打破一些东西。

人们总是在问“我是谁?#20445;?#20294;更重要的是去发现我们擅长、有热情去做的事情,并且与外部环境、我们的消费者产生交流。这个过程中是一种探索的乐趣,是“打破”的乐趣,也是“创造”的乐趣。

做好“专业”懂得“合作?#20445;?#19982;年轻人同频共振

余燕:乐趣很重要,时尚是一个快乐的产业。我刚刚从上海时装周回来,随处可见太平鸟的创意装置——无论是走秀,还是与时装周的互动合作、跨界联名,这些创新营销举措背后的考量是什么?

陈红朝:我有一个简单的理解,这个时代最大的改变是,通过互联网,信息的传播越来越快。“质”的快一定会推动“形”的快。

这20年来,没有一个时代(像现在这样)以如此快速的速度裂变。如果让“形”变得越来越快,每一个“形”就必须越来越专业,唯有专业,你才能在这件事情上?#20174;?#26356;敏捷。在这样一个快的过程中,越专业的时候,就更需要“合作”。每个人都在做很新很细分的领域,要想做得越来越好,就需要专业与专业之间的合作。

做品牌也是这样,虽然太平鸟在(服装)这个领域里面很专业,但是我们需要跟更多年轻活力的创造者一起共鸣。我们与百事可乐、可口可乐合作时发现,大家都是一样的,需要跟年轻人交流,和他们共鸣,我们可?#36234;?#21512;为一个联盟,一起跟年轻人沟通;再比如我们和芝麻街、凤凰自行车的合作,这些元素是符合这个时代的语言的。

越来越和更多跟我们一样“有年轻感觉的品牌”产生互动、产生共鸣,就会有更好玩的事情发生。这几年来,我们慢慢发现这样的方向是对的,会让更多的年轻消费者对我们更有兴趣。

余燕:您平常会跟太平鸟的用户交流吗?

陈红朝:与其说交流,还不如说是更多的感知他们,我们需要有一种频率不断感知他们,这样大家才能同频共振。

“见识”比“知识”更重要;培养”成长“和”利他“两?#24535;?#31070;

余燕:“人”其实是最终推动平台往前走的重要因素,太平鸟在人才和团队建设方面有哪些心得体会?

陈红朝:对品牌(的发展)来讲无非是两个方面,一是(品牌的)选择,二是背后有什么样的人跟着“品牌”做选择。我觉得,一家企业无论再厉害,终究逃不过一个问题,就是“怎么能够跟你的团队一起选择?#20445;?#35201;支持团队成长,要支持团队朝着大家共同想要发展的方向成长。我觉得这对于每家企业来讲,都是一个要做好的地基性工作。

这么多年,太平鸟也一直在不断地完善这样的地基建设,当团队越来越大时,你的团?#25317;?#22522;就变得越来?#34903;?#35201;。如果团队培养和团队凝聚力出现了问题,团队的想法与品?#21697;?#23637;的方向产生了脱节,地基就会不稳固,企业可能就要承受不住了。这一点始终是太平鸟关注的基础性问题——支持自己成长,支持团队成长,支持品牌成长,支持消费者成长。

我觉得“见识”比“知识”更重要。我们公司里有不少年轻的伙伴,大学毕业就已经学到很多的东西了,这时候,企业就需要不断地拓展他们的见识。而当年轻人有了见识后,更重要的,就是培育他的“成长精神?#20445;?#31934;神的培养比见识和知识更重要,就是让他对一件事情有一种追求的精神。

而比成长精神更难培养的,是培养每个人的“利他精神”。现在的团队,大家专业细分的程度很高,需要高度协同,才能共同完成一件事情,所以团队中的“利他和善良”精神的培养也很重要。一个人才的培养,需要从知识到见识,再到精神毅力,?#32422;?#21033;他、善良精神的深入。大家共同在这样的轨道上成长,就能形成(相应的)环境和氛围。

余燕:服装是一个充满细节的行业,需要团队的高度协作,每一个环节?#23478;?#25226;握好,的确是一个非常难的行业。

陈红朝:也是一个充满乐趣的行业。

余燕:在中国的市场上,有很多海外归来的设计师,他们当中有不少刚刚走出校门,或积累了一两年的工作经验,就迫不及待冲向市场打造自己的品牌,其中当然有成功也有失败,但总的来说,他们还都在摸索中成长。您也跟很多设计师打过交道,您怎么看这样的现象?

陈红朝:每个人年轻人刚走出学校,都会有自己的梦想和目标,这个时代需要这样“有梦想并且能够践行它”的年轻人,我觉得特别好。一个人有梦想去追,才会有挫败感,才能有第二第三次的成长。我们公司?#25165;?#21040;过这样的一位年轻人,工作中发现他很优秀,后来才知道他原来创过业,这些经历让他变得更为优秀。

始终关注“年轻与时尚” ,多元品牌满足细分需求

余燕:太平鸟现在正在搭建自己的品牌矩阵,具体战略部署,是希望通过合作、并?#28023;?#36824;是孵化来实现?

陈红朝:这些我们没有设限。因为我们有一个简单的洞察,这个市场会越来越细分,越来越有不同主张的消费群体。一个品牌是不能完全响应他们的需求的,所以我们会寻求多元品牌去满足。

在这个过程中,我们始终会关注“年轻和时尚”这样一个大方向;但我们不会设限。有些事情,我们自己的团队可以冒出来做,而有些我们发现外部团队非常优秀,都可以携手、探索。我们一直在不断地尝试新的方向去感觉,自己内部、外部都可以去做。

余燕:太平鸟下一步的规划是什么?您能不能和我们分享一下未来几年的蓝图?

陈红朝:我们的目标很清楚,太平鸟的品牌使命是让每个人践行时尚的乐趣。所以我们这五年的愿景是,希望有机会成为中国时尚品牌的引领者,这个机会是我们需要努力的。我们也希望在这五年中,所做的事情能够让更多的年轻人产生共鸣,有惊喜和兴奋的感觉。

我们在努力不断地打破自己。创新和突破,其实很难的是,需要不断地打破自?#28023;?#25165;能不断地往前去探索。保持这种乐趣和年轻的态度,这是我们在未来五年中,会积极去做的。当下的环境,很多有趣的事情都在发生,我们会永远保有好奇感并去努力探索,因为这是我们新的成长机会。

(来源:华丽志 孙莹)

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